Top # 35: cum să vă comercializați produsele pentru câini

Ați dorit vreodată să deveniți antreprenor în industria de animale de companie? Aveți o idee pentru un produs de companie pe care începeți să lucrați și nu sunteți sigur cum să obțineți acest lucru în lume? Episodul de podcast de astăzi este pentru petpreneurs care sunt interesați să obțină produsele lor de câine de la sol.

M-am alăturat Jonathan din Dog`s Choice care a trecut printr-o călătorie similară de a veni cu o idee pentru un produs de companie, pentru a-l proiecta și produce, a obține finanțare și a-l comercializa. Discutăm tot ce are legătură cu acest proces și modul în care toți cei interesați să devină antreprenori ar trebui să abordeze acest lucru.

Ascultați episodul din videoclipul de mai sus și găsiți transcriptul complet de podcast de mai jos. Pentru mai multe, vizitați acest post al episodului pe oficial Teoria animalelor de companie site-ul web.

• Episodul de legătură: TOP 035 - Cum să vă comercializați produsul dvs. de companie
• Abonați-vă pe iTunes: https://apple.co/2bCksWl
• Înscrieți-vă pe Google Play: https://goo.gl/Ok7AOw
• Abonați-vă pe YouTube: https://bit.ly/2cdfmzO

Cum să vă comercializați produsele pentru câini
(transcript de podcast brut)

INTRO: În această săptămână am un subiect foarte interesant pentru voi despre lansarea unui produs de câine. În procesul de a vă spune despre lansarea unui produs și despre ce implică, vă voi spune și ceva despre un produs nou care se află pe piață și se numește Dog`s Choice Dog Wash. Evident, este un câine îngrijirea săpunului pentru animalele de companie, șamponul și balsamul pe care îl puteți comanda. Această idee a fost creată și acum vine în viață - este în proces de a veni la viață.

Jonathan de la Dog`s Choice vorbește astăzi cu mine despre modul în care a creat ideea și despre modul în care au început, iar acum se află în faza de finanțare a mulțimii, caută precomenzi - încearcă să adune venitul pe care îl trebuie să continue producția. Deci, nu numai că mi-a vorbit despre spălarea câinelui și că se spală câinele lor, Dog`s Choice Dog Wash, este o spălătorie pentru câini complet personalizabilă și este și un produs pe bază de plante. De aceea, de aceea este unic.

Este ceva nou pe piață, este ceva în care poți să te duci și să completezi un mic sondaj despre ce fel de piele are câinele tău și ce tip de produs cauți. Dacă trebuie să aveți ceva ce nu este parfumat sau altceva, atunci puteți comanda spălarea personalizată a câinelui. Acesta va fi primul de acest fel de pe piață. Jonathan mi-a povestit ceva despre produsul în sine și, bineînțeles, despre procesul prin care trece prin el - părțile grele, părțile ușoare, nici unul dintre ele nu este foarte ușor, cred că atunci când încerci să lansezi produse noi . Dar vă va oferi câteva informații dacă aveți ceva în mintea ta, dacă aveți un produs pe care l-ați gândit sau dacă aveți un produs pe care l-ați creat deja pentru câinele dvs.

Dacă câinele dvs. avea o nevoie unică și ați creat un produs care să vă ajute cu această nevoie, poate doriți să îl comercializați - poate că există alți proprietari de câini sau proprietari de animale de companie acolo, poate ați creat un produs pentru pisica dvs. și acolo sunt alți proprietari care ar putea căuta același lucru. Acest lucru vă poate oferi câteva informații despre ceea ce puteți face pentru a începe.

Interviu cu Jonathan

Samantha: Puteți să-mi spuneți puțin despre cum ați început cu șamponul pentru animale de companie și în industria de animale de companie?

Jonathan: De fapt, este minunat să vedem cât de mulți oameni sunt atât de pasionați de câinii lor, dar este trist să vezi că nu există o soluție pentru nevoile părului de câine. Așa că Dog`s Choice Wash a fost demarat cu câteva luni în urmă de către trei antreprenori cu adevărat concentrați, iubitorii de animale de companie și proprietarii câinilor. Tocmai am realizat că câinii au nevoi speciale de păr, la fel ca oamenii. De asemenea, am văzut că oamenii aveau produse personalizabile pentru păr și ne-am gândit - ce iubesc cei mai mulți oameni pe lângă ei înșiși? - așa ne-am gândit la câinii lor și așa am creat Dog`s Choice Wash și vrem ca aceasta să fie o soluție care să cuprindă toate nevoile de păr pentru câini, dar am vrut să ne asigurăm și că vom exprima ceea ce reprezintă un produs să rămână pe bază de plante, fără cruzime și să folosească un produs sigur.

Am observat că multe șampoane de câine nu numai că elimină murdăria și uleiurile, ci elimină uleiurile naturale care de obicei irită pielea. Așa că ne-am asigurat să vorbim cu mulți producători care sunt implicați în industria formulării sampoanelor până când vom găsi o companie bazată pe plante și de ulei de esență, care va fi în măsură să livreze ceea ce avem de a face.

Deci, astăzi, suntem astăzi cu un magazin online, produse gata de livrare, KickStarter gata de lansare și precomenzi gata de acceptat.

Samantha: Este interesant.

Jonathan: Stiu. Este ca și cum o grămadă de lucruri se întâmplă deodată și suntem încântați de asemenea.

Samantha: Copleșitoare sunt sigur.

Așa că ați atras atenția asupra unor pericole ale șampoanelor comerciale tradiționale și ale produselor de îngrijire pe care le vedem, iar unul dintre acestea elimină uleiurile. Cred ca parintii de companie nu isi dau seama ca haina cainelui tau de fapt are uleiuri naturale care pastreaza pielea hidratata si ce da blana acelui tip de stralucire matasoasa pe care dorim cu totii cainii nostri si ca multe dintre aceste produse comerciale sunt facute cu substanțe chimice dăunătoare, care de fapt elimină și acele uleiuri bune. Puteți vorbi despre unele dintre pericolele unor sampoane tradiționale pentru animale de companie pe care le vedem, mai ales în unele dintre magazinele mari de cutii? Mulți părinți de companie vor găsi șampon care costă 2 $ pentru o sticlă sau 3 $ pentru o sticlă. Și ei cred că asta e ... este bine. Îl vând la un magazin de animale de companie, așa că va funcționa pentru câinele meu. Dreapta?

Jonathan: Dreapta. Deci, în principiu, doriți să evitați orice ingredient care spune că conține sulfați, parabeni, fosați ...

Lasă-mă să-l rup puțin mai mult. Deci, ce am vorbit despre aceste substanțe chimice care elimină uleiurile naturale. Acest lucru provine mai ales din sulfați. Producătorii vă vor spune că sulfații captează ulei și murdărie, dar nu vă spun că elimină și uleiurile în exces, îndepărtând uleiurile naturale. Iată de ce animalele de companie, câinii, au iritat pielea. De asemenea, parabenzii sunt un tip de conservant, unde de fapt multe șampoane de câini sunt de fapt conștiente de acest lucru.

Deci, veți vedea cele mai multe șampoane pentru câini etichetate ca paraben-free. Deci, există un pas înainte pentru a preveni acest tip de substanțe chimice în șampoane pentru câini. Dar studiul parabenului este relativ nou. Dar se crede că acestea prezintă riscuri pentru sănătate, cum ar fi cancerul, dacă această substanță chimică este expusă pe piele și periculoasă pentru sistemul reproductiv.

De asemenea, culorile artificiale sunt sintetizate din petrol și, de fapt, se descoperă că provoacă probleme de sănătate și probleme cum ar fi cancerul și defectele la naștere.

Dar, în ansamblu, nu a existat un studiu concludent pentru a ști dacă câinele dvs. va avea cancer datorită acestor ingrediente, deoarece nu există studii pe termen lung cu privire la aceste substanțe chimice, dar sunt foarte legate de probleme de sănătate, cum ar fi iritarea pielii, eșecuri de sistem și probleme de cancer.

Samantha: Absolut. Și știu că am avut probleme. Avem un câine care are o piele foarte sensibilă, iar ea are unele alergii și lucruri pe piele. Deci, pentru câinii de la acest capăt al spectrului, care pare a fi destul de comun acum că câinii au un fel de iritare a pielii, indiferent dacă este vorba de purici și căpușe și zgârieturi sau doar niște sensibilități cu pielea lor. Produsele care sunt fabricate din toate substanțele chimice dure irită pielea chiar mai mult. Chiar si cateva dintre produsele care spun ca sunt fabricate special pentru cainii cu pielea uscata, uscata sau sunt un sampon de ovăz pentru a calma pielea. Unele dintre ele, în timp ce acestea ar putea fi făcute cu fulgi de ovăz sau aloe sau unele dintre cele mai liniștitoare componente, sunt, de asemenea, făcute cu substanțe chimice care sunt un fel de contrabalansare a lucrurilor bune.

Am învățat această lecție în modul greu cu câinele nostru. Trebuie să fim atenți la șamponul pe care îl alegem pentru ea. Și sunt sigur că mulți alți proprietari de animale de companie, poate că unii oameni care ascultă acest podcast, trebuie să se ocupe de același lucru. Acestea sunt câinele are o piele sensibilă, și trebuie să fie foarte atenți la alegerile pe care le fac.

Jonathan: Dreapta. Ești absolut corect. Și este, de asemenea, cam înfricoșător să vezi când unii oameni află că câinele lor are probleme de piele. Primul pe care ei il gandesc este - Ce au facut in afara? Sau este chiar ... căpușe.

Și ultimul lor gând, care într-adevăr nu vine în minte, este șamponul pe care l-au folosit. Deci, la asta încercăm să ne concentrăm, astfel încât oamenii să nu mai fie nevoiți să-și facă griji.

Samantha: Absolut. Cred că e un lucru bun. Mulți oameni se gândesc la ... Am auzit oameni. Atât de mult acum, toată lumea vorbește despre alergii alimentare, deci consideră asta. Ei consideră că purici și căpușe. Ei consideră atât de multe lucruri diferite. Ce se întâmplă în afară.

Și nu se opresc și se gândesc de fapt la produsele topice pe care le folosesc pe câine ca șampoanele și balsamurile.

Deci, de ce este diferită Dog`s Choice? Poți să ne spui ceva despre asta? Pentru că voi ați făcut ceva care este într-adevăr ... Este unic din câte știu eu. Am făcut un pic de cercetare, evident, înainte să vă vorbesc. Și se pare că voi sunteți singurii care vă oferă ceea ce oferiți.

Jonathan: Dreapta. Deci, practic, credem în crearea celui mai sigur produs și dorim să fim o soluție pentru proprietarii câinilor. Ori de câte ori cumpărați obiecte comerciale tradiționale, șampon pentru animale de companie, există întotdeauna o lipsă de alegere și flexibilitate în alegerea ingredientelor. Uneori este de asemenea neclar ce substanțe chimice folosesc aceste șampoane pentru animale de companie. Și cumpărăturile de șampoane pentru câini pot fi o astfel de durere de cap atunci când vezi atât de multe sticle și nu ai nici o idee despre cine ai nevoie sau cine vrei. Și dacă vă place un aspect al șamponului pe care îl utilizați în prezent, va trebui să vă schimbați brand-ul complet nou. Și, de cele mai multe ori, nu aveați idee despre ce șampon să utilizați în schimb. Deci, practic, dorim să le oferim proprietarilor de câini o încredere totală în ingredientele noastre care conțin plante și cruzime, din care își pot personaliza propriile șampoane și balsamuri pentru câini.

Deci, pentru a le distruge și mai mult, puteți alege dintr-o gamă largă de ingrediente, culori, parfumuri, mărimi și abonamente, printr-un test care vă permite să personalizați șamponul doar pentru câinele dvs. Astfel, aceste obiective ale formulării pot include îndepărtarea mirosului, pielea uscată, pielea senzațională de mâncărime, blana, blana, blana și pielea. Și personalizările care vă permit să alegeți până la trei dintre aceste obiective formula împreună cu parfum și culoare pentru a avea în esență acest tip de combinație, care este personalizat doar pentru câine.

Așadar, oferim și 8 uncii sau 16 uncii. Reducere pentru comenzile vrac. Și, de asemenea, ceea ce încercăm să facem este să construim o opțiune de livrare sau de abonament, în cazul în care clienții pot alege să primească aceste șampoane sau balsamuri o dată la o lună, două luni sau trei luni. Apoi, pe baza abonamentului, veți obține și o reducere de 10%. Întregul nostru personaj dorește doar să ofere clienților încredere completă. Deci, dacă clientul oboseste un aspect al combinației după o lună, el sau ea poate intra în magazinul online, schimbați combinația. Și dacă se află într-un plan de abonament, în luna următoare ei vor putea să primească noua combinație pe care au schimbat-o și orice altceva va fi aceeași.

De fapt, nu există nici un secret între produsul nostru și client. Și astfel, făcând acest lucru, clienții și proprietarii de câini vor putea să înțeleagă ce este sigur pentru animalele de companie să le folosească.

Samantha: Absolut. Și permiterea oamenilor de a personaliza aceste nevoi - Este o schimbare mare de la ceea ce suntem obișnuiți. Așa cum ați spus, de multe ori pur și simplu intrați în magazinul de animale de companie și vă uitați și există 15 opțiuni de a alege de la. Și este greu să faci acea alegere. Deci, este convenabil pentru proprietarii de animale de companie să fie capabili să conecteze doar ceea ce au nevoie și apoi să facă o recomandare.

Jonathan: Da, cu siguranță.

Samantha: Unde sunt ingredientele pe care le folosiți pentru șamponul dvs.? De unde provin?

Jonathan: Dreapta. Deci, ingredientele noastre ... Produsul nostru este din Regatul Unit. Acestea sunt toate pe bază de plante și parfumurile sunt din uleiuri esențiale. Producătorii noștri transportă în prezent primul nostru comandă de comandă în vrac, primul nostru inventar.

Deci, împreună cu asta, o să vină peste lista ingredientelor. Dar, în ansamblu, ne-am asigurat că ingredientele noastre sunt doar pe bază de plante și că sunt în siguranță. Deci, odată ce le-am primit, vom fi fericiți să vă furnizăm aceste informații.

Samantha: Da. Absolut pentru, evident, fiecare dintre diferitele rețete, cred că dacă le-ați numi, vor avea propriile lor ingrediente. Dar este bine să știți că toate acestea se bazează pe plante. Și parfumurile tale - nu există parfumuri sau arome artificiale. Este vorba de uleiuri esențiale. Și sunt fabricate și în Marea Britanie?

Jonathan: Da.

Samantha: Excelent. Deci, băieți, vorbind de fabricație, voi sunteți apropiați acum. Când m-am uitat săptămâna trecută, voi ați fost în jur de 3/4 din calea îndeplinirii obiectivului dvs. de finanțare. Sunteți acum crowdfunding. Deci, care sunt următorii pași ai tăi acum, că presupui că vei ajunge la acest obiectiv? Voi câștigați foarte repede, așa că ar trebui să se întâmple foarte curând.

Jonathan: Dreapta. Deci, în prezent, luăm precomenzi pe site-ul nostru. Nu am lansat încă KickStarter-ul nostru. Așa că suntem incantați să vorbim cu bloguri, publicații, știri, Instagrame, YouTube sau influențatori care promovează câinii, pentru a educa toți proprietarii de câini cu privire la pericolul produselor, astfel încât, în următoarea lună sau două, când lansăm KickStarter, vom avea un public existent care este încântat de ceea ce încercăm să facem.

Așadar, sperăm să publicați acest podcast atunci când ne apropiem de sfârșitul lunii noiembrie, începutul lunii decembrie, când lansăm de fapt KickStarter-ul nostru, astfel încât ascultătorii dvs. să vă ajute să faceți acest proiect mai larg public. Și dacă sunt interesați, pot merge direct la KickStarter-ul nostru.

Nu suntem genul de oameni care vor să piardă timpul sau banii oamenilor. Am creat deja un site web și un produs de vârf și suntem gata să așteptăm cu nerăbdare comenzile de expediere și îndeplinirea comenzilor. Dar, în următoarea lună, odată ce ne-am fi primit obiectivul pe KickStarter, putem pune acest lucru în fața a mai mulți oameni ca tine și toată lumea să asculte.

Deci, pentru a face un sens financiar, împingerea samponului și a balsamului în producție și obținerea lor în fața oamenilor necesită foarte mulți bani.

Marketingul inițial al produselor noastre și expunerea mărcii noastre de spălare a câinilor necesită și mai mulți bani. Și acesta este genul de bani pe care nu îl avem. Și nu vrem să punem doar 50% din efortul nostru, tranzacționând produse de calitate și de top.

KickStarter este o platformă tot sau nimic. Deci, dacă proiectul nostru este finanțat, reușim. Dacă nu, ne-am întors la locul doi și toată lumea este rambursată. Așadar, avem mari speranțe pentru acest ultim pas să ajungem la comunitatea de câine iubitoare. Încercăm să ajungem la mai multe publicații, astfel încât atunci când vom lansa pe KickStarter, toată lumea va fi conștientă de proiect. Și toată lumea va fi la fel de emoționată ca noi.

Samantha: Trebuie să fie interesant, dar este un pic nervoasă, sunt sigur. După cum ați spus, cu crowdfunding este totul sau nimic. Veți primi fie banii de care aveți nevoie pentru a vă deplasa înainte, fie nu sunteți și oamenii vor fi rambursați. Deci, probabil, un pic de anxietate, sunt sigur, cu asta.

Jonathan: Da, da. Dar suntem doar entuziasmați și credem că oamenii vor fi încântați de produsul nostru. E greu să găsești personalizabil, doar ceva acolo. Așadar, dorim să prezentăm acest lucru tuturor iubitorilor de câini, tuturor comunităților de câini și, sperăm, vom vedea un feedback pozitiv și vom obține sprijinul lor. Și sperăm că putem merge mai departe cu asta. Și, sperăm, fiecare proprietar de câine și iubitor de câine acolo vor fi interesați.

Samantha: Da. Absolut. Deci esti un fel - o sa-i dai acolo pentru ei, si speram ca vei obtine banii crescuti.

Deci, următoarea ta etapă după aceea, atâta timp cât totul trece prin mulțimea voastră, atunci vă deplasați direct în fabricarea și distribuirea șampoanelor?

Jonathan: Da. Deci, KickStarter - Oferim, de exemplu, dacă vă angajați $ 15 puteți obține un sampon gratuit pe care vă livrăm odată ce KickStarter este completă. Deci, practic, este o grămadă de precomenzi pe KickStarter. Deci, după ce KickStarter este finanțat și dacă reușește, atunci am pus totul în producție. Vom trimite toate aceste ordine. Și din restul fondurilor, vom putea să comercializăm și să promovăm și să facem publicitate acolo. Sperăm să mergem la mai multe evenimente de câine. Vorbiți cu mai mulți oameni.

Este doar, în principiu, să ne publicăm pe noi înșine, să ne punem acolo mult mai mult decât suntem acum.

Samantha: Da. Absolut. Știu că am vorbit cu alte companii care încep în trecut și unul dintre marile lucruri pe care le place să le facă este să meargă la expoziția industriei de animale de companie. Și, așa cum ați spus, vorbiți cu podcasteri, bloggeri, Facebook. Social media este imens acum. Deci, ieșirea acolo și obținerea unui astfel de expunere ar fi, cred, cel mai mare lucru pentru voi să vă promovați produsul și apoi să îl puteți. Aveți și planuri după asta? Doriți să vă extindeți în cele din urmă și să depășiți șampoanele și să includeți alte produse de îngrijire în viitor?

Jonathan: Dreapta. Deci, acum, în prezent, vindem în mod direct clienților din magazinul nostru online. Dar, într-un fel de viitor apropiat, sperăm să ajungem la magazinele de îngrijire și să le înțelegem și să învățăm despre pericolele produselor și șampoanelor comerciale și, sperăm, trecerea la folosirea spălării noastre pentru câini. Și în cele din urmă au un produs pe rafturile magazinelor de vânzare cu amănuntul, astfel încât atunci când clienții ieșesc să cumpere spalarea câinelui, ei înțeleg imediat ce stăm și ce facem și cum îi putem ajuta cu obiectivele, obiectivele de formulare, pentru câini.

Dar, deocamdată, ne concentrăm exclusiv pe proprietarii de câini și pe iubitorii de animale pentru a ajuta la răspândirea acestui proiect și pe oricine care își iubește câinele. Și mai ales cu KickStarter, iubitorii de câini vor putea să pre-comandă în timp ce susțin campania noastră.

Dar poate în viitorul îndepărtat, ne putem baza pe personalizarea propriilor alimente sănătoase și sigure pentru câini. Deci, ține-ți ochii descuși. Vă vom ține la curent și suntem încântați să mergem mai departe.

Samantha: Da. Absolut. Este compania să privească cu siguranță. Cred că voi sunteți pe drumul cel bun cu oamenii care vor să personalizeze totul. Șamponul, cu siguranță, este o nișă care încă nu a fost umplută. Și suntem doar un fel de a vedea acum unele companii care permit proprietarilor de a personaliza alimente și lucrurile pe care le hrănesc câinele. Deci cred că vedem cu siguranță această tendință și va continua să crească. Și, sperăm, proprietarii de animale de companie își vor da seama că ceea ce folosesc, produsele pe care le folosesc pe câine și pe topic pentru animalele de companie este la fel de important ca și ceea ce pun în câine, hrănindu-i. Iar eliminarea acestor substanțe chimice pentru ingredientele pe bază de plante este o opțiune mult mai bună.

Deci, sper să putem ajuta să-i folosim pe băieți într-o anumită expunere și vă apreciez că ați împărtășit procesul cu noi, ceea ce ni se cere mult de cititori și ascultători ai podcast-urilor noastre. Ei au o idee minunata pentru un produs si ei vor sa stie putin despre cum sa mearga doar sa inceapa si sa o faca merge si cred ca ai lovit unghia pe cap atunci cand ai spus ca "E vorba de bani "Trebuie să obțineți finanțarea în spatele dvs. și apoi puteți trece la fabricarea și distribuirea. Deci vă apreciez că v-ați împărtășit și cu noi.

Jonathan: Mulțumesc foarte mult pentru că m-ai prins aici, sunt încântat să văd ce trebuie să spună ascultătorii, am speranțe mari aici și nu vă vom lăsa pe voi.

Samantha: Sperăm că voi aveți o mulțime de informații extraordinare din acest podcast despre cum să începeți.

Dacă aveți o idee pentru un produs de companie, primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să aveți un prototip creat - aveți nevoie de ceva pentru a arăta investitorii, pentru a arăta oamenilor că doriți să investiți în produs. Creste banii, asta e partea grea, dar apoi trebuie sa lucrezi si cu bloguri si publicatii, sa iei cuvantul acolo si apoi sa incerci sa-ti distribui produsul cat de bine poti.

Știu că am vorbit cu alți oameni care și-au creat propriile produse și au început cu zona lor locală. De exemplu, tratamentele pentru câini sunt una extraordinară. Ei încep să se coace în bucătăria proprie și încep să se distribuie doar la magazinele locale de magazine de animale și la magazinele convenționale, lucruri de genul lor din zonă și cum se construiesc de acolo, niște vânzări online și lucruri de genul ăsta. Deci, depinde într-adevăr de produsul și partea de piață pe care vă aflați, în care vă veți îndrepta publicitatea și unde vă veți concentra eforturile de finanțare a mulțimii.

PRINCIPIUL PREVIOU: Cum copiii și câinii ajută reciproc